วิธีการขายโฆษณาทางวิทยุแตกต่างกันอย่างไร?

การชักชวนธุรกิจในท้องถิ่นเป็นการส่วนตัวหรือใช้ บริษัท ตัวแทนสื่อที่ประสานงานแคมเปญมัลติมีเดียเป็นเพียงสองวิธีในการขายโฆษณาทางวิทยุพนักงานขายบางคนทำงานเฉพาะจากสำนักงานของพวกเขาบางคนชอบทำงานในสาขาที่ติดต่อลูกค้าที่มีศักยภาพและพนักงานขายหลายคนรวมงานที่ใช้สำนักงานเข้ากับงานภาคสนามแม้ว่าคนส่วนใหญ่จะเชื่อมโยงการตลาดกับลูกค้าใหม่ แต่ยอดขายโฆษณาทางวิทยุขึ้นอยู่กับลูกค้าปัจจุบันและลูกค้าใหม่พนักงานขายจะต้องมีทักษะในการขายโฆษณาทางวิทยุทั้งสองด้านโดยทั่วไปพนักงานขายโฆษณาทางวิทยุใช้เวลาค้นคว้าธุรกิจลูกค้าที่มีศักยภาพและการสร้างแพ็คเกจเฉพาะที่เหมาะกับลูกค้าแต่ละราย

โดยทั่วไปมีสองวิธีในการเข้าถึงลูกค้าใหม่: โดยการนัดหมายหรือการโทรเย็นการโทรเย็นหมายความว่าพนักงานขายไปทำธุรกิจโดยไม่ต้องนัดหมายหรือติดต่อก่อนหน้านี้สถานีวิทยุขนาดใหญ่อาจมีคนหนึ่งคนขึ้นไปที่นัดสำหรับตัวแทนภาคสนามแต่ที่สถานีขนาดเล็กพนักงานขายอาจต้องทำหน้าที่สองครั้งใช้จ่ายส่วนหนึ่งของวันหรือสัปดาห์ตั้งค่าการนัดหมายและพบกับลูกค้าโดยปกติแล้วการติดต่อลูกค้าที่คาดหวังเป็นเพียงขั้นตอนเดียวในการขายโฆษณาทางวิทยุเพราะมักจะเป็นกระบวนการที่ซับซ้อนและยาวนาน

งานที่ใช้สำนักงานในการขายโฆษณาทางวิทยุเกี่ยวข้องกับกิจกรรมต่าง ๆ เช่นการค้นคว้าธุรกิจการสร้างแคมเปญโฆษณาหรือจุดโฆษณาที่มีศักยภาพและโต้ตอบกับลูกค้าที่เดินเข้ามาที่สถานีวิทยุเพื่อค้นหาโฆษณาโดยทั่วไปสถานีคาดว่าพนักงานขายจะจัดรางวัลรางวัลของรางวัลตั้งค่าการออกอากาศระยะไกลที่ธุรกิจลูกค้าและงานอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับการขายบ่อยครั้งที่กิจกรรมเหล่านี้เกี่ยวข้องกับกิจกรรมพิเศษรวมถึงการเฉลิมฉลองการเปิดตัวของลูกค้าเทศกาลหรือกิจกรรมอื่น ๆงานแสดงสินค้าเช่นงานแสดงสินค้าในบ้านงานแสดงสินค้าการค้าและเหตุการณ์ที่คล้ายกันมักจะอนุญาตให้ผู้โฆษณากำหนดเป้าหมายลูกค้าภายในกลุ่มประชากรเฉพาะการรู้วิธีจับคู่ผู้โฆษณากับข้อมูลประชากรที่เกี่ยวข้องเป็นสิ่งสำคัญในการขายโฆษณาทางวิทยุที่ประสบความสำเร็จ

ข้อมูลประชากรเกี่ยวข้องกับข้อมูลเกี่ยวกับผู้ฟังที่เป็นลูกค้าที่มีศักยภาพข้อมูลบางอย่างอาจเป็นสถิติเกี่ยวกับผู้ฟังเช่นอายุช่วงรายได้อาชีพและข้อมูลอื่น ๆบ่อยครั้งที่ บริษัท ตัวแทนสื่อใช้ข้อมูลประชากรของสถานีเพื่อตรวจสอบว่าผู้โฆษณาของพวกเขาตรงกับผู้ฟังสถานีวิทยุ

บ่อยครั้งการขายโฆษณาทางวิทยุเกี่ยวข้องกับความคิดสร้างสรรค์และการรวมความจำเป็นในการเขียนโปรแกรมสถานีและผู้โฆษณาหลายครั้งที่พนักงานขายจะทำงานร่วมกับโปรแกรมเมอร์เพื่อสร้างรายการที่โฮสต์โดยผู้โฆษณาหรือกำหนดเวลาผู้โฆษณาในฐานะวิทยากรรับเชิญตัวอย่างของลูกค้าโฆษณาที่ทำงานได้ดีในแคมเปญประเภทนี้ ได้แก่ ศูนย์สวนและการแสดงสวนนักวางแผนทางการเงินและการแสดงคำแนะนำทางการเงินและช่างประปาหรือผู้รับเหมาและรายการปรับปรุงบ้าน

เทคนิคการขายโฆษณาทางวิทยุแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับมีหลายปัจจัยรวมถึงขนาดของสถานีและฐานผู้ฟังไม่ว่าจะเป็นสถานีที่เป็นสถานีแบบสแตนด์อโลนหรือมีสถานีน้องสาวหนึ่งสถานีหรือมากกว่าและสไตล์ของผู้จัดการฝ่ายขายและพนักงานพนักงานขายบางคนชอบทำงานจากที่บ้านโดยใช้อินเทอร์เน็ตและเครือข่ายคนอื่นชอบทำงานจากสำนักงานพนักงานขายหลายครั้งสร้างความบันเทิงให้กับลูกค้าที่คาดหวังโดยนำพวกเขาออกไปทานอาหารให้บริการตั๋วจัดงานฟรีหรือให้รายการฟรีแก่พวกเขา