การระบุตัวตนต้องมีความหมายอย่างไร?

ต้องการการระบุตัวตนหมายถึงการทำงานกับลูกค้าที่มีศักยภาพเพื่อระบุแรงผลักดันในการซื้อทันทีมันเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการขายหลายขั้นตอนที่ได้รับการกำหนดแนวคิดโดยนักวิเคราะห์ธุรกิจว่าเป็นความก้าวหน้าทั่วไปของการขายการระบุที่เหมาะสมของความต้องการเป็นพื้นฐานของระดับการขายที่มีประสิทธิภาพซึ่งให้ลูกค้าแก้ปัญหาของเขา

กระบวนการขายมักจะแบ่งออกเป็นโอกาสสำหรับลูกค้าใหม่การสื่อสารจำเป็นต้องระบุการขายการแก้ปัญหาการปิดข้อตกลงและการติดตามจำเป็นต้องมีการระบุตัวตนเป็นจุดที่ลูกค้าที่คาดหวังถูกกำหนดให้เป็นลูกค้าที่ถูกต้องตามกฎหมายก่อนที่จะถึงจุดนั้นพนักงานขายไม่ทราบว่าเขามีผู้ซื้อที่พร้อมเต็มใจและมีความสามารถในมือหรือนักช้อปหน้าต่าง

พนักงานขายจะต้องดำเนินการระบุตัวตนในลักษณะที่เหมาะสมกับการทำธุรกรรมในมือ.ในบางกรณีกระบวนการจะเกี่ยวข้องกับการมีคุณสมบัติของลูกค้าก่อนและจะใช้แบบฟอร์มและแบบสอบถามที่เป็นลายลักษณ์อักษรเพื่อดำเนินการให้เสร็จสมบูรณ์ธุรกรรมการขายจำนวนมากนั้นไม่เป็นทางการและพนักงานขายจะต้องพึ่งพาข้อมูลที่สามารถตรวจสอบได้ผ่านการตรวจสอบด้วยวาจา

ในทางทฤษฎีพนักงานขายที่เชี่ยวชาญในการระบุตัวตนที่ต้องการ.ลูกค้าที่เข้าสู่วงจรการขายอาจต้องการรายการ แต่ไม่คิดว่าเขาต้องการรู้ว่าเขาต้องการอะไรหรือรู้ว่าเขาต้องการอะไร แต่ไม่แน่ใจว่ามันคืออะไรในทั้งสามกรณีพนักงานขายมีโอกาสพิเศษในการให้ความรู้แก่ลูกค้าและกำหนดความต้องการของเขาในที่สุดก็ทำให้กรณีสำหรับลูกค้าทำการซื้อทันที

จำเป็นต้องระบุตัวตนแจ้งการขายที่ประสบความสำเร็จและเป็น linchpin ของทั้งหมดกระบวนการขายหนึ่งในปัญหาพื้นฐานที่ได้รับการแก้ไขเมื่อศึกษาวงจรการขายคือวิธีการทำให้การขายเกิดขึ้นได้เร็วขึ้นการพยายามขายลูกค้าบางอย่างที่เขาไม่ต้องการจริงหรือไม่สามารถมีคุณสมบัติเป็นวิธีที่รับประกันได้ว่าจะเสียเวลาและขยายกระบวนการขายผ่านเกณฑ์เครดิตบางคนอาจได้รับเครดิตสำหรับการขายตามการโต้ตอบที่ไม่ตรงกัน แต่มันจะไม่เป็นพนักงานขายในปัจจุบัน

สนามขายตามความต้องการที่เหมาะสมนั้นมุ่งเน้นและเป็นประโยชน์ต่อลูกค้าให้ข้อมูลและการศึกษาในปริมาณที่เหมาะสมเพื่อให้ลูกค้ากำหนดมูลค่าการจับคู่ความต้องการในการแก้ปัญหาสร้างความรู้สึกเร่งด่วนที่ผลักดันกระบวนการตัดสินใจของลูกค้าในที่สุดความสัมพันธ์ของความจำเป็นในการขว้างเป็นวิธีเดียวที่เชื่อถือได้ในการมีอิทธิพลต่อการขาย