ช่องทางการตลาดคืออะไร?

การตลาด Channel เกี่ยวข้องกับเส้นทางเฉพาะที่ผลิตภัณฑ์ได้รับจากผู้ผลิตไปยังผู้ใช้ปลายทางสิ่งนี้อาจเกี่ยวข้องกับผู้จัดจำหน่ายผู้ค้าส่งหรือผู้ค้าปลีก แต่มักจะไม่ตรงไปตรงมาในบริบทของการตลาดช่องทางคำว่าการตลาดหมายถึงโลจิสติกส์ที่นำผลิตภัณฑ์หรือบริการไปยังตลาด mdash;นั่นคือลูกค้า mdash;เช่นเดียวกับการส่งเสริมการขายและการโฆษณาในความหมายดั้งเดิมมากขึ้น

ช่องทางการตลาดคือการตั้งค่าใด ๆ ที่มีตัวกลางระหว่างผู้ผลิตและลูกค้าสิ่งนี้จึงตั้งค่าโซ่ที่ง่ายพอ ๆ กับผู้ผลิต ผู้ค้าปลีก ลูกค้าหรืออาจมีความซับซ้อนมากขึ้นแนวคิดของการตลาดช่องทางครอบคลุมการตัดสินใจและตัวเลือกทั้งหมดที่เกิดขึ้นในการตั้งค่าโซ่ดังกล่าว

มีหลายเหตุผลที่ผู้ผลิตต้องการใช้การตลาดช่องบางอย่างลอจิสติกส์ล้วนๆ: ความต้องการผลิตภัณฑ์อาจสูงมากจนผู้ผลิตไม่สามารถผลิตหน่วยได้เพียงพอที่จะตอบสนองความต้องการโดยไม่ต้องเผชิญกับปัญหาด้านลอจิสติกส์เช่นการจัดเก็บก่อนการจัดจำหน่ายการขายให้กับผู้ค้าส่งสามารถอนุญาตให้ บริษัท สามารถนำผลิตภัณฑ์ออกจากโรงงานได้อย่างรวดเร็วหลังจากการผลิต

บางครั้งสิ่งนี้อาจเป็นการประหยัดจากขนาดเช่นผู้จัดจำหน่ายนิตยสารที่สามารถทำหน้าที่ได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นในการขว้างชื่อหลายเรื่องให้กับเจ้าของหนังสือพิมพ์มากกว่าที่ผู้เผยแพร่รายเดียวสามารถจัดการได้ในกรณีอื่น ๆ มันสามารถเกี่ยวข้องกับความรู้จากผู้เชี่ยวชาญของผู้ชมเฉพาะสิ่งนี้สามารถอยู่ในระดับใหญ่เช่นการตลาดผู้จัดจำหน่ายผู้เชี่ยวชาญในต่างประเทศนอกจากนี้ยังสามารถอยู่ในระดับเล็ก ๆ เช่นตัวแทนสำหรับ บริษัท เครื่องสำอางที่ขายผลิตภัณฑ์ให้กับเพื่อนครอบครัวและเพื่อนร่วมงานซึ่งได้รับประโยชน์จากความสัมพันธ์ที่มีอยู่นอกจากนี้ยังมีผลทางการเงินต่อการตลาดช่องทางแต่ละลิงก์ในห่วงโซ่จะต้องการสัดส่วนของราคาขายสิ้นสุดผู้ผลิตต้องพิจารณาสองปัจจัยในการเจรจาสัดส่วนนี้อย่างแรกคือการประหยัดต้นทุนที่ได้รับโดยการใช้ตัวกลางประการที่สองคือรายได้จากการขายโดยรวมจะเพิ่มขึ้นเป็นผลมาจากตัวกลางปัญหาที่อาจเกิดขึ้นอีกปัญหาที่อาจเกิดขึ้นคือความขัดแย้งระหว่างช่องทางที่แตกต่างกันหรือส่วนต่าง ๆ ของช่องตัวอย่างหนึ่งคือผู้ผลิตที่ใช้ผู้จัดจำหน่าย แต่ยังขายโดยตรงให้กับลูกค้าบางรายผู้ผลิตมักจะสามารถเสนอราคาที่ต่ำกว่าได้เพราะไม่จำเป็นต้องแบ่งปันรายได้สิ่งนี้อาจทำให้เกิดปัญหาได้หากผู้จัดจำหน่ายรู้สึกว่ากำลังถูกตัดทอน