ความยืดหยุ่นของรายได้คืออะไร?

ความยืดหยุ่นของรายได้ของอุปสงค์เป็นคำที่ใช้อธิบายจำนวนอิทธิพลของการเปลี่ยนแปลงรายได้จะมีต่อความต้องการของผู้บริโภคสำหรับสินค้าหรือบริการที่ระบุแนวคิดคือการวัดผลกระทบที่การเพิ่มขึ้นหรือลดลงของรายได้จะมีต่อพฤติกรรมการซื้อของผู้บริโภคการประเมินประเภทนี้มีความสำคัญมากสำหรับ บริษัท ที่ผลิตสินค้าและบริการที่ไม่ถือว่าเป็นสิ่งจำเป็นและมักจะถูกพิจารณาเมื่อกำหนดราคาสำหรับผลิตภัณฑ์เหล่านั้น

หนึ่งในสมมติฐานที่ทำหน้าที่เป็นรากฐานสำหรับความยืดหยุ่นของรายได้ของความต้องการคือการเปลี่ยนแปลงระดับรายได้จะทำให้ครัวเรือนทั่วไปเปลี่ยนนิสัยการซื้อความคาดหวังทั่วไปเมื่อระดับรายได้ลดลงด้วยเหตุผลบางประการคือครัวเรือนจะยังคงซื้อสิ่งจำเป็นต่อไปแม้ว่ารายการเหล่านั้นจะใช้รายได้ที่มีอยู่มากขึ้นในขณะเดียวกันครัวเรือนที่มีรายได้เพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญมีแนวโน้มที่จะเพิ่มผลิตภัณฑ์มากขึ้นซึ่งถือว่าเป็นฟุ่มเฟือยในขณะที่ยังคงรักษาความต้องการในระดับเดียวกัน

ธุรกิจทุกขนาดใช้แนวคิดของความยืดหยุ่นของรายได้ของความต้องการเพื่อพิจารณาว่าผู้บริโภคมีแนวโน้มที่จะตอบสนองในแง่ของความต้องการผลิตภัณฑ์ของพวกเขาอย่างไรเมื่อมีการเปลี่ยนแปลงรายได้บางประเภทตัวอย่างเช่นร้านหนังสือในท้องถิ่นมีแนวโน้มที่จะพิจารณาว่าหากเศรษฐกิจในท้องถิ่นประสบกับภาวะเศรษฐกิจตกต่ำและครัวเรือนมีรายได้น้อยลงสำหรับรายการที่พวกเขาต้องการ แต่ไม่จำเป็นต้องมีการขายหนังสือจะลดลงในทำนองเดียวกันผู้ผลิตพิซซ่าแช่แข็งทั่วประเทศอาจพบว่าเมื่อระดับรายได้ลดลงผู้บริโภคจะเพิ่มการซื้อผลิตภัณฑ์การทดแทนพิซซ่าแช่แข็งราคาไม่แพงสำหรับการออกไปเที่ยวกลางคืนช่วยธุรกิจที่ผลิตผลิตภัณฑ์ที่หรูหราหรือไม่จำเป็นเพื่อเตรียมพร้อมสำหรับการชะลอตัวทางเศรษฐกิจโดยการลดราคาหรือใช้กลยุทธ์อื่น ๆ ที่กระตุ้นให้ผู้บริโภครักษาความต้องการผลิตภัณฑ์เหล่านั้นบ่อยครั้งสิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการโฆษณาที่แสดงให้เห็นว่าการซื้อผลิตภัณฑ์เหล่านั้นมีประสิทธิภาพมากกว่าตัวเลือกที่คล้ายกันและวิธีการที่ผู้บริโภคจะประหยัดเงินได้อย่างไรโดยการซื้อผลิตภัณฑ์เหล่านั้นต่อไปในขณะที่วิธีการประเภทนี้บางครั้งลดจำนวนกำไรที่ได้รับจากแต่ละหน่วยที่ขาย แต่ธุรกิจที่ตรวจสอบความยืดหยุ่นของรายได้ตามความต้องการอย่างใกล้ชิดมักพบว่าการติดตามการเปลี่ยนแปลงของผู้บริโภคในความต้องการและการดำเนินการเพื่อให้การเปลี่ยนแปลงส่วนใหญ่หมายถึงความแตกต่างระหว่างที่เหลืออยู่ในการดำเนินงานและปิดตัวลงตลอดไป