การจัดการท่อคืออะไร?

การจัดการท่อส่งเป็นส่วนขยายของการจัดการความสัมพันธ์กับลูกค้า (CRM)ทีมขายใช้กระบวนการนี้เพื่อคาดการณ์การขายจัดการเวลาและทำการขายเพิ่มเติมในที่สุดยิ่งทีมขายมีวัตถุประสงค์มากขึ้นในการจัดการช่องทางการขายยิ่งมีความแม่นยำมากขึ้นการวัด

กระบวนการจัดการท่ออาจเริ่มต้นด้วยการตรวจสอบผลิตภัณฑ์และบริการของ บริษัท เพื่อกำหนดศักยภาพการขายของแต่ละผลิตภัณฑ์และบริการการวิเคราะห์นี้อาจช่วยให้ทีมขายเรียนรู้ว่าการเปลี่ยนแปลงผลิตภัณฑ์หรือบริการเล็กน้อยสามารถเพิ่มความสามารถของทีมในการขายสินค้าหรือบริการแต่ละรายการได้มากขึ้นในระหว่างขั้นตอนนี้ทีมขายอาจทำงานร่วมกับทีมวิศวกรรมหรือสมาชิกคนอื่น ๆ ของ บริษัท เพื่อดำเนินการเปลี่ยนแปลงผลิตภัณฑ์ที่ บริษัท โดยรวมที่จำเป็นในการปรับปรุงยอดขาย

การทบทวนกระบวนการสร้างโอกาสในการขายต่อไป.จำนวนการขายที่นำไปสู่ทีมจำเป็นต้องสร้างเพื่อปิดการขายจำนวนหนึ่งเป็นการวัดที่สำคัญสำหรับทีมขายทีมขายอาจตรวจสอบกระบวนการของวิธีการสร้างความสนใจในข้อเสนอการขายของ บริษัท เพื่อดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพของผลิตภัณฑ์เหล่านั้นเมื่อผู้มีส่วนได้เสียกลายเป็นส่วนหนึ่งของช่องทางการขายทีมขายมักจะกำหนดวิธีการจัดการลูกค้าเป้าหมายเหล่านั้นอย่างถูกต้องในการขายให้กับลูกค้าเป้าหมายที่เป็นไปได้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

การพยากรณ์การขายและรายได้ที่คาดหวังจากการขายแต่ละครั้งกระบวนการจัดการท่อสมาชิกของทีมขายจะต้องประเมินว่าลูกค้าเป้าหมายที่กำหนดนั้นแข็งแกร่งเพียงใดและผลิตภัณฑ์และบริการใดที่ลูกค้าเป้าหมายอาจซื้อได้การใช้เครื่องมือซอฟต์แวร์เพื่อทำการพยากรณ์เหล่านี้ตามข้อมูลประวัติโดยทั่วไปจะช่วยให้ทีมขายทำการคาดการณ์ที่แม่นยำยิ่งขึ้นขั้นตอนนี้ในกระบวนการจัดการไปป์ไลน์มักเป็นเรื่องยากที่สุดเนื่องจากความไม่ถูกต้องในกระบวนการประมาณค่า

ในขณะที่ทีมขายย้ายไปทั่วกระบวนการขายและเข้าสู่ CRM สมาชิกจะต้องวิเคราะห์ข้อมูลที่รวบรวมตลอดกระบวนการองค์ประกอบข้อมูลจะช่วยให้ทีมเห็นปัญหาและรูปแบบในกระบวนการเมื่อเข้าใจปัญหาแล้วทีมขายอาจพัฒนาแผนการแก้ไขปัญหาเหล่านั้นและปิดการขายทีมอาจวิเคราะห์รูปแบบภายในกระบวนการเพื่อค้นหาสิ่งที่ทำงานได้ดีและทำซ้ำขั้นตอนเดียวกันกับโอกาสในการขายอื่น ๆ เพื่อปิดการขาย