ราคาพรีเมี่ยมคืออะไร?

การกำหนดราคาพรีเมี่ยมเป็นแนวทางปฏิบัติทางธุรกิจที่ราคาสูงขึ้นเพื่อสร้างออร่าของความหรูหราความพิเศษหรือคุณภาพที่สูงขึ้นอาจใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาพรีเมี่ยมเมื่อ บริษัท เสนอผลิตภัณฑ์ที่ไม่ซ้ำกันหรือไม่เป็นตัวแทนเนื่องจากผู้คนอาจเต็มใจจ่ายมากขึ้นสำหรับสินค้าที่หายากหรือผิดปกติเมื่อใช้การกำหนดราคาพรีเมี่ยมเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องใส่ใจกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์เนื่องจากผู้คนยินดีที่จะจ่ายมากขึ้นสำหรับรายการหากพวกเขาเชื่อว่าราคาของมันจะถูกจับคู่ตามมูลค่าของมัน

มีหลายสาเหตุที่การกำหนดราคาพรีเมี่ยมอาจเป็นกลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จอย่างมากขั้นแรกการวิจัยตลาดได้แสดงให้เห็นบ่อยครั้งว่าหลายคนคิดว่ารายการจะต้องมีค่ามากกว่าถ้ามีราคาแพงกว่าซึ่งหมายความว่าการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ที่สูงอาจสร้างความประทับใจโดยอัตโนมัติว่ามันมีคุณภาพดีขึ้นโดยไม่คำนึงถึงความจริงตามวัตถุประสงค์ในกรณีที่บุคคลเชื่อว่าพวกเขาต้องการคุณภาพที่ดีที่สุดพวกเขาอาจเลือกผลิตภัณฑ์ที่แพงที่สุดตามสมมติฐานนี้ประการที่สองผู้ซื้อที่มีรายได้สูงจะมีแนวโน้มที่จะซื้อสินค้าพรีเมี่ยมเพียงเพราะพวกเขาสามารถจ่ายได้มันยืนยันคุณค่าและมูลค่าทางการเงินของพวกเขาและพวกเขาอาจมีแรงจูงใจน้อยลงในการค้นหาการต่อรองราคา

แม้ว่าผลิตภัณฑ์ใด ๆ สามารถใช้ประโยชน์จากความเป็นไปได้ของการกำหนดราคาพรีเมี่ยม แต่มักจะใช้งานได้อย่างประสบความสำเร็จมากที่สุดโดยธุรกิจที่มีช่องทางพิเศษของตลาดหากผลิตภัณฑ์หายากหรือมีความต้องการสินค้าที่สูงกว่าอุปทานผู้ผลิตสามารถเพิ่มราคาได้เพียงเพราะผู้คนยินดีจ่ายมากขึ้นเมื่อ บริษัท มีการแข่งขันโดยตรงสำหรับผลิตภัณฑ์ที่เกือบจะเหมือนกันพวกเขามักจะพยายามที่จะให้ราคาซึ่งกันและกันเพื่อดึงดูดส่วนแบ่งของลูกค้ามากขึ้นหาก บริษัท ไม่มีการแข่งขันโดยตรงมีแรงจูงใจเล็กน้อยที่จะทำให้ราคาต่ำเมื่อผู้คนยินดีจ่ายมากขึ้น

เพื่อกำหนดราคาพรีเมี่ยมอย่างถูกต้องเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องเข้าใจช่วงราคาที่มีอยู่สำหรับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันหากช่วงราคาสำหรับผ้าเช็ดตัวอยู่ระหว่าง $ 5- $ 20 ดอลลาร์สหรัฐ (USD) ราคาพรีเมี่ยมจะอยู่ใกล้หรือค่อนข้างสูงกว่าด้านบนของช่วงการรู้ว่าราคาพรีเมี่ยมสูงขึ้นอยู่กับคุณภาพของผลิตภัณฑ์ แต่การคาดเดาจำนวนหนึ่งก็เกี่ยวข้องเช่นกันผู้บริโภคโดยเฉลี่ยอาจหรือไม่เต็มใจที่จะจ่าย $ 25 USD สำหรับผ้าเช็ดตัวตามการรับรู้ของเขาเกี่ยวกับมูลค่า แต่ไม่น่าเป็นไปได้ที่ผู้บริโภคจำนวนมากจะเต็มใจจ่าย $ 75 USD สำหรับผ้าขนหนูการทดลองและข้อผิดพลาดอาจเป็นปัจจัยในการหาราคาพรีเมี่ยม

บางคนแนะนำว่าการกำหนดราคาแบบพรีเมี่ยมเป็นวิธีการจัดการตลาดที่ไม่เป็นธรรมและบางภูมิภาคมีกฎหมาย จำกัด การทำเครื่องหมายที่สามารถวางไว้ในผลิตภัณฑ์บางอย่างอย่างไรก็ตามโดยทั่วไปความสำเร็จของการกำหนดราคาพรีเมี่ยมขึ้นอยู่กับความตั้งใจของผู้บริโภคที่จะจ่ายมากขึ้นสำหรับสิ่งที่เขาหรือเธอคิดว่าเป็นผลิตภัณฑ์ที่เหนือกว่าไม่ว่าจะเป็น Air of Superiority ที่สร้างขึ้นโดยชื่อนักออกแบบที่มีชื่อเสียงชื่อเสียงด้านคุณภาพหรือเพียงแค่ราคาเองก็ขึ้นอยู่กับผู้บริโภคในการตัดสินใจมูลค่ายุติธรรมของผลิตภัณฑ์หากไม่มีความพร้อมของผู้ซื้อที่จะซื้อผลิตภัณฑ์พรีเมี่ยมจะไม่มีตลาดสำหรับกลยุทธ์ดังกล่าว