การบำรุงรักษาราคาขายต่อคืออะไร?

การบำรุงรักษาราคาขายต่อเป็นคำที่ใช้เพื่ออธิบายกลยุทธ์ที่ผู้ผลิตผลิตภัณฑ์บรรลุข้อตกลงกับผู้จัดจำหน่ายว่าผลิตภัณฑ์เหล่านั้นจะถูกเสนอขายในราคาที่เฉพาะเจาะจงเหนือชั้นราคาที่ระบุหรือต่ำกว่า aเพดานราคาเฉพาะกระบวนการนี้สร้างสถานการณ์ที่ผู้ผลิตมีการควบคุมราคาตลาดของผลิตภัณฑ์และสามารถมั่นใจได้ว่าได้กำไรจำนวนมากที่ได้รับจากข้อตกลงผู้จัดจำหน่ายมักจะชอบแนวคิดของการบำรุงรักษาราคาขายต่อเนื่องจากกลยุทธ์ช่วยป้องกันการแข่งขันระหว่างผู้ขายผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันจากการแข่งขันเพียงอย่างเดียวตามราคาของราคาลดผลกำไรสำหรับทุกคนที่เกี่ยวข้องในที่สุดแนวคิดของการบำรุงรักษาราคานี้สามารถนำไปใช้กับสถานการณ์ใด ๆ ที่สินค้าและบริการขายผ่านผู้จัดจำหน่ายหรือผู้ค้าปลีก

มีสองโรงเรียนแห่งความคิดเกี่ยวกับการใช้การบำรุงรักษาราคาขายต่อแนวคิดหนึ่งถือว่าการจัดเรียงประเภทนี้ระหว่างผู้ผลิตและผู้จัดจำหน่ายสร้างสถานการณ์ที่ทุกฝ่ายเกี่ยวข้องเพื่อให้ได้กำไรจำนวนมากโดยไม่ต้องสร้างความยากลำบากที่ไม่เหมาะสมกับผู้จัดจำหน่ายรายใดรายหนึ่งจากมุมมองนี้ข้อกำหนดของข้อตกลงป้องกันไม่ให้ผู้จัดจำหน่ายใด ๆ จากการลดผู้จัดจำหน่ายรายอื่นโดยการแนะนำการกำหนดราคาก้นหินในความพยายามที่จะจับปริมาณการขายส่วนใหญ่

มุมมองที่แตกต่างกันของกลยุทธ์การบำรุงรักษาราคาขายคืนคือวิธีการนี้มีข้อ จำกัด ในการค้าเสรีที่นี่ความคิดคือผู้จัดจำหน่ายควรมีอิสระที่จะใช้วิธีการใด ๆ ที่จำเป็นในการย้ายผลิตภัณฑ์รวมถึงการใช้ราคาต่ำเพื่อดึงดูดผู้บริโภคโดยไม่ จำกัด การกำหนดราคาที่เสนอโดยผู้จัดจำหน่ายความสามารถในการรับผลกำไรสวิตช์เป็นปริมาณมากกว่ากำไรที่ได้รับต่อหน่วยผู้จัดจำหน่ายใด ๆ ที่ไม่สามารถแข่งขันได้จะถูกบังคับให้ออกจากธุรกิจและผู้ผลิตเพียงแค่จัดหาหน่วยเพิ่มเติมสำหรับการขายโดยผู้จัดจำหน่ายที่ยังคงทำงานอยู่ภายในตลาด

การอภิปรายเกี่ยวกับผลกระทบของการบำรุงรักษาราคาขายต่อได้นำไปสู่ช่วงเวลาที่การปฏิบัติได้รับการพิจารณาว่าผิดกฎหมายหรืออย่างน้อยก็ถูก จำกัด ในบางลักษณะเป็นผลให้ความแปรปรวนของวิธีการได้พัฒนาเมื่อเวลาผ่านไปในพื้นที่ที่กลยุทธ์ถูกกฎหมายอาจอยู่ในรูปแบบของสิ่งที่รู้ว่าเป็นการบำรุงรักษาราคาขายคืนซึ่งผู้จัดจำหน่ายขายผลิตภัณฑ์ในราคาที่กำหนดไว้อีกวิธีหนึ่งเรียกว่าชั้นราคาหรือการบำรุงรักษาราคาขายต่อขั้นต่ำซึ่งผู้จัดจำหน่ายตกลงที่จะขายผลิตภัณฑ์ที่สูงกว่าราคาพื้นฐานหรือขั้นต่ำทางเลือกที่สามเรียกว่าการบำรุงรักษาราคาขายต่อสูงสุดซึ่งผู้จัดจำหน่ายจะไม่ขายผลิตภัณฑ์ในราคามากกว่าราคาสูงสุด

ในพื้นที่ที่กฎระเบียบของรัฐบาลอนุญาตให้บำรุงรักษาราคาขายต่อโดยทั่วไปข้อกำหนดจะให้สิทธิ์แก่ผู้ผลิตในการดำเนินการหากผู้จัดจำหน่ายละเมิดข้อตกลงหากผู้จัดจำหน่ายพยายามที่จะขายผลิตภัณฑ์ในราคาใด ๆ ที่ไม่ได้รับอนุญาตจากข้อตกลงในสิ่งที่เรียกว่าตลาด

สีเทาผู้ผลิตสามารถยกเลิกสัญญาผู้จัดจำหน่ายได้ทันทีโดยไม่มีการแจ้งล่วงหน้าล่วงหน้านอกจากนี้ผู้ผลิตอาจสามารถเรียกร้องความเสียหายจากผู้จัดจำหน่ายอย่างถูกกฎหมายหากสามารถพิสูจน์ได้ว่ากิจกรรมลดผลกำไรหรือเป็นอันตรายต่อผลประโยชน์ทางธุรกิจของผู้ผลิต