การวางแผนการขายและการดำเนินงานคืออะไร?

ในด้านการจัดการธุรกิจการวางแผนการขายและการดำเนินงาน (SOP) หรือที่เรียกว่าการวางแผนรวมหมายถึงการประชุมปกติที่ผู้จัดการบริหารมีในระหว่างที่พวกเขาตรวจสอบการคาดการณ์สำหรับอุปสงค์และอุปทานและหารือว่าสิ่งเหล่านี้จะส่งผลกระทบต่อ บริษัท ทางการเงินของพวกเขาอย่างไรในระหว่างการประชุม SOP พวกเขายังตัดสินใจเพื่อให้แน่ใจว่าแผนยุทธวิธีและระยะสั้นทั้งหมดสอดคล้องกับแผนและนโยบายโดยรวมของพวกเขาในตอนท้ายของ SOP พวกเขามาพร้อมกับผลลัพธ์สุดท้ายซึ่งเป็นแผนปฏิบัติการสิ่งนี้ระบุว่าทรัพยากรของ บริษัท ทั้งหมดรวมถึงทรัพยากรมนุษย์เงินและเวลาจะได้รับการจัดสรร

กล่าวอีกนัยหนึ่งในการวางแผนการขายและการดำเนินงานระดับการผลิตหรือการผลิตที่ต้องการสิ่งนี้จะช่วยให้มั่นใจได้ว่าจะบรรลุเป้าหมายการขายและการคาดการณ์ในขณะที่พิจารณาเรื่องนี้ผู้จัดการบริหารก็มีวัตถุประสงค์ทั่วไปเช่นการทำกำไรและความสามารถในการแข่งขันของ บริษัท ธุรกิจของพวกเขาเสมอ

การวางแผนการขายและการดำเนินงานสามารถใช้หนึ่งในสองวิธี: การวางแผนบนลงล่างหรือการวางแผนจากล่างขึ้นบนการวางแผนจากบนลงล่างเป็นวิธีที่ง่ายกว่าเพราะมุ่งเน้นไปที่การคาดการณ์การขายเพียงครั้งเดียวและใช้สิ่งนี้เพื่อเป็นแนวทางในการวางแผนที่ตามมาทั้งหมดในขณะเดียวกันการวางแผนจากล่างขึ้นบนเหมาะสำหรับ บริษัท ที่มีผลการผลิตผันแปรและเป็นผลให้ไม่มีการคาดการณ์ยอดขายที่แน่นอนแทนที่จะพยากรณ์การขายพวกเขาคำนวณทรัพยากรสำหรับผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของพวกเขาและจากที่นั่นเกิดขึ้นกับข้อกำหนดของทรัพยากรทั้งหมด

หลังจากระบุการคาดการณ์ยอดขายโดยรวมหรือการกำหนดข้อกำหนดของทรัพยากรขั้นตอนต่อไปในการวางแผนการขายและการดำเนินงานมักจะสร้างแผนการผลิตอีกครั้งนี้สามารถทำได้ในรูปแบบต่าง ๆ โดยใช้วิธีการที่แตกต่างกันโดยปกติแล้วจะใช้วิธีการระดับหรือการไล่ล่าหรือการรวมกันของทั้งสอง

ในแผนการผลิตระดับแนวทางคือการผลิตในอัตราคงที่มากหรือน้อยเหมือนก่อนหน้านี้และใช้สินค้าคงคลังเพื่อรับความแตกต่างระหว่างการขายที่คาดการณ์และกิจกรรมการผลิตที่จำเป็นในแผนการผลิตการไล่ล่าจะมีการติดตามตรงกันข้าม;การผลิตมีการเปลี่ยนแปลงให้ตรงกับการคาดการณ์การขายกล่าวอีกนัยหนึ่งการผลิตไล่ตามความต้องการแน่นอนว่ามีพื้นกลางระหว่างแผนการผลิตระดับและแผนการผลิต Chaseนี่คือวิธีการรวมกันซึ่งสามารถเปลี่ยนแปลงได้ทั้งระดับการผลิตและสินค้าคงคลังสามารถเปลี่ยนแปลงได้ตามความจำเป็นเพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่ต้องการ

สิ่งเหล่านี้ทั้งหมดจะทำในการวางแผนการขายและการดำเนินงานผลลัพธ์สุดท้ายนอกเหนือจากแผนปฏิบัติการอาจรวมถึงแผนการผลิตและแผนการขายที่ได้รับการปรับปรุงแผนสินค้าคงคลังแผนพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่และเอกสารสำคัญอื่น ๆ อีกมากมายสิ่งนี้ช่วยให้ บริษัท สามารถสร้างจุดสนใจการจัดตำแหน่งและการประสานความพยายามทั้งหมดที่มาจากแผนกต่างๆ