การเปิดใช้งานการขายคืออะไร?

การเปิดใช้งานยอดขายเป็นคำศัพท์ที่ใช้ในการอธิบายทรัพยากรที่มีให้กับพนักงานขายเพื่อเป็นวิธีการเปิดใช้งานหรือเพิ่มขีดความสามารถให้กับมืออาชีพด้านการขายแต่ละคนเพื่อสร้างยอดขายสูงสุดที่เป็นไปได้เครื่องมือหรือทรัพยากรที่ให้ไว้เป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการเปิดใช้งานอาจเป็นทางตรงหรือทางอ้อมแม้ว่าเครื่องมือทั้งหมดเหล่านี้จะเพิ่มศักยภาพในการเชื่อมต่อกับโอกาสที่เหมาะสมและได้รับธุรกิจใหม่สำหรับนายจ้างในการตั้งค่าบางอย่างทรัพยากรที่ใช้เป็นส่วนหนึ่งของการเปิดใช้งานการขายจะช่วยในการรักษาความปลอดภัยให้กับธุรกิจใหม่ผ่านลูกค้าใหม่ แต่ยังขยายช่วงของสินค้าหรือบริการที่ซื้อโดยลูกค้าปัจจุบัน

ที่แกนกลางของมันทรัพยากรที่ให้ไว้เป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการเปิดใช้งานการขายสามารถจำแนกได้ในสามหมวดหมู่หมวดหมู่แรกเกี่ยวข้องกับการศึกษาสิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการทำให้แน่ใจว่าพนักงานขายแต่ละคนตระหนักถึงประโยชน์การใช้งานและการดำเนินงานของสินค้าและบริการที่ บริษัท เสนอให้กับลูกค้านอกเหนือจากการติดอาวุธผู้เชี่ยวชาญด้านการขายด้วยข้อมูลเกี่ยวกับสายผลิตภัณฑ์แล้วความพยายามในการฝึกอบรมการขายมักจะดำเนินต่อไปเริ่มต้นด้วยการปฐมนิเทศในความพยายามในการขายในเวลาที่บุคคลได้รับการว่าจ้างครั้งแรก บริษัท อาจลงทุนในพนักงานขายต่อไปโดยการจัดให้ทีมเข้าร่วมการประชุมการขายเป็นระยะที่ช่วยแนะนำวิธีการและกลยุทธ์ใหม่ ๆ ที่พวกเขาสามารถเกี่ยวข้องกับการขายของตนเองความพยายาม.

ปัจจัยที่สองหรือหมวดหมู่ในการเปิดใช้งานการขายเกี่ยวข้องกับการสนับสนุนการขายในหลาย ๆ บริษัท พนักงานขายได้รับมอบหมายบุคลากรสนับสนุนที่จัดการงานด้านการบริหารและงานเสมียนที่เกี่ยวข้องกับความพยายามในการขายซึ่งรวมถึงการบำรุงรักษาของลูกค้าและฐานข้อมูลโอกาสโอกาสในการขายที่มีคุณสมบัติการจัดการการส่งจดหมายในนามของทีมขายและแม้กระทั่งการติดตามเพื่อให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์เป็นไปตามความคาดหวังของลูกค้าการเปิดใช้งานประเภทนี้ช่วยให้ทีมขายสามารถมุ่งเน้นเวลาและพลังงานมากขึ้นในงานส่วนกลางของการขายแทนที่จะใช้เวลาในงานที่สำคัญ แต่เสริมการปิดการขายจริงการเปิดใช้งานการขายยังเกี่ยวข้องกับการจัดหาเครื่องมือขายให้กับทีมขายที่ช่วยในกระบวนการขายซึ่งรวมถึงโบรชัวร์ที่ให้ข้อมูลและสะดุดตาและรูปแบบอื่น ๆ ของหลักประกันการขายที่พิมพ์ออกมารวมถึงสื่ออิเล็กทรอนิกส์ที่สามารถสตรีมไปยังลูกค้าที่มีศักยภาพผ่านอินเทอร์เน็ตโดยทั่วไปแล้วพนักงานขายจะทำงานร่วมกับผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดเพื่อพัฒนาทรัพยากรประเภทนี้ในที่สุดการสร้างแคชของวัสดุการขายที่สามารถใช้งานได้เมื่อใดและเหมาะสมกับลูกค้าที่มีศักยภาพที่แตกต่างกัน

มีเครื่องมือต่าง ๆ มากมายที่ช่วยในงานของการเปิดใช้งานการขายความรู้ที่ทันสมัยของคู่แข่งและผลิตภัณฑ์คู่แข่งมีความสำคัญต่อกระบวนการขายนอกจากนี้ความสามารถในการอ่านและการตอบสนองต่อการร้องขอข้อเสนอหรือ RFPs จากลูกค้าที่มีศักยภาพก็เป็นกุญแจสำคัญเช่นกันกระบวนการเปิดใช้งานที่แท้จริงไม่ใช่กระบวนการที่เสร็จสมบูรณ์อย่างแท้จริงเนื่องจากสภาพตลาดเปลี่ยนแปลงและผู้บริโภคก็เปลี่ยนวิธีที่พวกเขาตอบสนองต่อเทคนิคการขายที่แตกต่างกันด้วยเหตุนี้ บริษัท ที่ต้องการเปิดใช้งานกำลังของตนอย่างแท้จริงจะประเมินเครื่องมือปัจจุบันอีกครั้งและทำการเปลี่ยนแปลงทรัพยากรการขายเมื่อใดและตามความจำเป็น