ผู้บริหารบัญชีอาวุโสทำอะไร?

ผู้บริหารบัญชีอาวุโสมักจะอ้างถึงยอดขายอาวุโสหรือตำแหน่งการตลาดที่ บริษัทผู้บริหารบัญชีอาวุโสมีประสบการณ์มากกว่าผู้บริหารบัญชีในบัญชีรายชื่อในขณะที่ผู้บริหารบัญชีอาวุโสไม่ใช่หัวหน้าหรือผู้จัดการทั่วไปเขาหรือเธอมักจะมองหาคำแนะนำและการสร้างแบบจำลองบทบาทโดยผู้บริหารคนอื่น ๆมีงานพื้นฐานและข้อกำหนดประสบการณ์หลายประการสำหรับผู้บริหารบัญชีอาวุโส

ผู้บริหารบัญชีอาวุโสคาดว่าจะบรรลุเป้าหมายการขายที่ได้รับมอบหมายจากผู้จัดการทั่วไปตามประสิทธิภาพที่ผ่านมาพวกเขายังรับผิดชอบในการพัฒนาความสัมพันธ์กับลูกค้าและค้นหาลูกค้าใหม่สิ่งนี้สามารถทำได้ผ่านการโทรเย็นกระบวนการติดต่อลูกค้าที่มีศักยภาพเป็นครั้งแรกโดยไม่ต้องมีการชักชวนก่อนนี่เป็นงานที่น่ากลัวที่สุดของตำแหน่งการขายเนื่องจากการปฏิเสธสูง

ยังรับผิดชอบในการให้คำปรึกษากับลูกค้าผู้บริหารบัญชีอาวุโสตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขาได้กำหนดภูมิศาสตร์หรือตลาดเป้าหมายอย่างถูกต้องผู้บริหารพัฒนาข้อเสนอที่เป็นนวัตกรรมและมอบการนำเสนอการขายเชิงกลยุทธ์เพื่อขายลูกค้าในแนวคิดพวกเขาเสนอข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่หรือโอกาสในการส่งเสริมการขายในอุตสาหกรรมวิทยุเขาหรือเธออาจเขียนสคริปต์เชิงพาณิชย์วิทยุของลูกค้าสำหรับพวกเขา

บทบาทหลักของผู้บริหารคือการรักษาความสัมพันธ์ที่ดีเยี่ยมกับลูกค้าในขณะที่มองหาลูกค้ามากขึ้นอย่างต่อเนื่องเขาหรือเธอมักจะพาลูกค้าของเขาหรือเธอออกไปทานอาหารกลางวันหรือไปกับการแข่งขันกีฬาเพื่อทำความคุ้นเคยให้ดีขึ้นเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องหาความสมดุลระหว่างมิตรภาพและธุรกิจเพราะการทำธุรกรรมทางการเงินอาจเป็นเรื่องยากสำหรับความสัมพันธ์ที่เป็นมิตรและทำให้เกิดความตึงเครียดหนึ่งในบทบาทหลักของผู้บริหารบัญชีอาวุโสคือการทำให้ลูกค้ารู้สึกสะดวกสบายและได้รับการดูแลอย่างดีลูกค้าที่แข็งแกร่งและภักดีที่สุดจะอยู่กับผู้บริหารในระยะยาวหากความสัมพันธ์นั้นแข็งแกร่งและบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจ

ข้อกำหนดประสบการณ์สำหรับผู้บริหารบัญชีอาวุโสมักจะห้าถึงเจ็ดปีในอุตสาหกรรมของตนทักษะการสื่อสารด้วยวาจาและทักษะการเจรจาต่อรองการติดต่อในอุตสาหกรรมที่กว้างขวางความเต็มใจที่จะเดินทางและปริญญาตรีด้านการสื่อสารการตลาดหรือวิทยาศาสตร์อยู่ในอันดับต้น ๆ ของรายการเช่นกันในสาขาการตลาดผู้บริหารบัญชีอาวุโสคาดว่าจะมีพื้นฐานด้านวิธีการวิจัยเชิงคุณภาพและเชิงปริมาณในบทบาทการขายพื้นหลังด้านการสื่อสารการสื่อสารหรือธุรกิจเป็นระดับปกติมากที่สุด