ตัวแทนขายโฆษณาคืออะไร?

ตัวแทนขายโฆษณาเป็นพนักงานขายประเภทใดประเภทหนึ่งที่พยายามสร้างความต้องการของลูกค้าผ่านการโฆษณาการโฆษณานั้นอาจใช้รูปแบบใด ๆ รวมถึงการพิมพ์โทรทัศน์และอินเทอร์เน็ตในขณะที่พนักงานขายโฆษณาบางรายอาจเลือกที่จะทำงานในส่วนหนึ่งของการขายโฆษณา แต่คนอื่น ๆ เลือกที่จะทำงานกับการโฆษณารูปแบบต่าง ๆ หลายรูปแบบมักจะสร้างแคมเปญที่รวมการโฆษณาทางอินเทอร์เน็ตเข้ากับองค์ประกอบการพิมพ์และโทรทัศน์ทั่วไปมากขึ้น

เช่นเดียวกับผู้เชี่ยวชาญด้านการขายทั้งหมดตัวแทนฝ่ายขายโฆษณาพยายามที่จะโน้มน้าวใจลูกค้าว่าทรัพยากรที่เขาหรือเธอสามารถนำไปสู่งานโฆษณานั้นเหมาะอย่างยิ่งสำหรับความต้องการของลูกค้าตัวแทนฝ่ายขายโฆษณาเชิงรุกจะบรรลุเป้าหมายนี้โดยเลือกที่จะแสดงให้เห็นถึงตัวเลือกบริการเพิ่มเติมหรือไม่ซ้ำกันที่เสนอเมื่อเปรียบเทียบกับคู่แข่งชั้นนำสำหรับธุรกิจสิ่งนี้จะทำให้ตัวแทนฝ่ายขายทราบว่าการแข่งขันเป็นอย่างดีอย่างไรก็ตามตัวแทนฝ่ายขายโฆษณาที่มีจริยธรรมจะไม่แสดงความคิดเห็นเชิงลบเกี่ยวกับคู่แข่งเมื่อพยายามหาธุรกิจใหม่แต่ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายนี้จะทราบว่าเขาหรือเธอสามารถเสนอกลยุทธ์และบริการบางอย่างที่ไม่สามารถพบได้กับ บริษัท อื่น ๆ และดำเนินการต่อเพื่อแสดงให้เห็นว่าสินทรัพย์เหล่านั้นจะสร้างความแตกต่างอย่างมากสำหรับลูกค้า

ตัวแทนขายโฆษณาที่มีความสามารถจะใช้เวลาในการวิจัยลูกค้าที่มีศักยภาพล่วงหน้าการทำความเข้าใจกับแคมเปญการประชาสัมพันธ์ที่ลูกค้าเคยใช้ในอดีตและผลกระทบที่แคมเปญที่สร้างขึ้นจะช่วยให้ตัวแทนฝ่ายขายโฆษณาเกิดขึ้นกับแนวคิดที่จะชี้ไปที่ลูกค้าที่มีศักยภาพการรู้ว่าสิ่งที่ได้ผลในอดีตจะช่วยให้ตัวแทนพัฒนาความคิดที่นำลูกค้าไปสู่การทำงานในระดับต่อไปวิธีการนี้ทำงานได้ดีที่สุดเมื่อตัวแทนเข้าใจธุรกิจหลักของลูกค้าประเภทของการโฆษณาที่ลูกค้าใช้ในอดีตประสบความสำเร็จในอดีตและภาคส่วนของฐานผู้บริโภคที่ บริษัท ต้องการเข้าถึงในวันนี้

ตัวแทนขายโฆษณาอาจทำงานเป็นส่วนหนึ่งของ บริษัท หรือเป็นผู้รับเหมาอิสระเมื่อตัวแทนถูกว่าจ้างกับ บริษัท มักจะมีเงินเดือนฐานที่มีโปรแกรมค่าคอมมิชชั่นตามเปอร์เซ็นต์สำหรับตัวแทนโฆษณาอิสระมันเป็นเรื่องธรรมดามากที่รายได้จะขึ้นอยู่กับเปอร์เซ็นต์ของยอดขายที่สร้างขึ้นจากแคมเปญ