ตลาดการรุกคืออะไร?

การเจาะตลาดเป็นคำที่บ่งชี้ว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการได้รับการยึดมั่นอย่างลึกซึ้งเพียงใดกับตลาดผู้บริโภคที่กำหนดระดับของการเจาะมักวัดจากจำนวนยอดขายที่สร้างขึ้นภายในตลาดเองผลิตภัณฑ์ที่สร้างยอดขายยี่สิบเปอร์เซ็นต์ในตลาดที่กำหนดจะกล่าวว่ามีอัตราการรุกของตลาดที่สูงขึ้นซึ่งผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันซึ่งตระหนักถึงสิบเปอร์เซ็นต์ของยอดขายทั้งหมดในตลาดเดียวกัน

การพิจารณาสิ่งที่ถือว่าเป็นตลาดผู้บริโภคเป็นกุญแจสำคัญในกระบวนการคำนวณการรุกของตลาดอย่างเหมาะสมในบางกรณีตลาดถูกกำหนดให้เป็นผู้บริโภคที่ใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการประเภทหนึ่งสถานการณ์อื่น ๆ เรียกร้องให้รวมถึงผู้บริโภคในปัจจุบันไม่เพียง แต่เป็นผู้บริโภคที่มีศักยภาพเช่นกันอดีตมีประโยชน์มากขึ้นเมื่อประเมินระดับการรุกตลาดของผลิตภัณฑ์ที่กำหนดในหมู่ผู้ใช้ที่ใช้งานอยู่ในปัจจุบันในขณะที่หลังมักจะเป็นประโยชน์เมื่อพยายามระบุตลาดใหม่สำหรับผลิตภัณฑ์เดียวกันเหล่านั้นตามข้อมูลประชากรต่างๆ

หากความคิดคือการเข้าใกล้ผู้บริโภคที่มีอยู่ภายในตลาดและดึงดูดพวกเขาให้ซื้อสิ่งใหม่ ๆ ที่พวกเขาใช้อยู่แล้วการคำนวณการรุกของตลาดอาจมุ่งเน้นไปที่การระบุจำนวนยอดขายที่ผลิตภัณฑ์สร้างขึ้นในปัจจุบันตัวอย่างเช่นผู้ผลิตเครื่องทำความสะอาดหน้าต่างใหม่อาจดูยอดขายสำหรับทำความสะอาดหน้าต่างโดยทั่วไปและเปรียบเทียบกับจำนวนยอดขายที่ผลิตภัณฑ์ปัจจุบันสร้างขึ้นหากผลิตภัณฑ์ปัจจุบันถูกซื้อโดยร้อยละสามสิบของผู้บริโภคที่ซื้อน้ำยาทำความสะอาดหน้าต่าง บริษัท จะพิจารณาส่วนที่เหลืออีกเจ็ดสิบเปอร์เซ็นต์เป็นผู้ซื้อที่มีศักยภาพสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่และตั้งเป้าหมายแคมเปญการตลาดของพวกเขาที่ชนะผู้บริโภคเหล่านั้น

การเจาะตลาดสามารถพิจารณาได้ในแง่ที่กว้างขึ้นและใช้เป็นวิธีการระบุฐานผู้บริโภคที่กว้างขึ้นหากการวิจัยบ่งชี้ว่าหนึ่งในสี่คนที่อาศัยอยู่ในคอมพิวเตอร์แล็ปท็อปของเมืองที่เฉพาะเจาะจงการแทรกซึมของแล็ปท็อปในเมืองนั้นถือว่าเป็นยี่สิบห้าเปอร์เซ็นต์นั่นทำให้ประชากรเจ็ดสิบห้าเปอร์เซ็นต์ในฐานะลูกค้าที่มีศักยภาพด้วยข้อมูลนี้ผู้ผลิตคอมพิวเตอร์แล็ปท็อปจะสร้างแคมเปญโฆษณาเกี่ยวกับแนวคิดที่จะกระตุ้นให้ผู้บริโภคที่ไม่ได้ใช้ซื้อผลิตภัณฑ์ของพวกเขาก่อนที่พวกเขาจะมีโอกาสพิจารณาแล็ปท็อปที่ทำโดยคู่แข่งที่นี่โฟกัสไม่ได้อยู่ในผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการปรับปรุงให้ดีขึ้นสำหรับลูกค้าปัจจุบัน แต่เพื่อขยายอิทธิพลของการรุกของผลิตภัณฑ์ไปยังผู้บริโภคใหม่และเพิ่มยอดขายและสัดส่วนทั่วไปของตลาดผู้บริโภคที่ผู้ผลิตควบคุม